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原网页标题:深圳市一本商道管理咨询有限公司
深圳市一本商道管理咨询有限公司
Central Lighting Technology Co., Ltd.
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About us / 公司简介
一本商道是专业从事企业经营系统研究及实践的管理咨询公司,针对中国中小民营企业存活率低,企业生存及发展瓶颈等问题,总结近十年咨询实践的成果,开创了企业经营智慧落地系统课程及系统导入方法。“可控性”差是导致中小企业生存艰难、存活率低的主要内因,其根源就是企业经营系统不完善和缺失。 一本商道开创性的提出了企业家经营商数(BQ)、企业经营七大子系统、企业经营蓝图设计、企业经络图等理论,并结合实践给出了操作方法、实用模型和落地工具,帮助众多中小民营企业导入了经营智慧落地系统。 一本商道特别注重系统的建设与导入,提出了经营系统的蓝图设计和经营预算,管理系统的数据和标准,操作系统的流程和训练是企业有效落地的关键。 一本商道具备五大核心能力 1、深度诊断和产品自主研发能力。 2、模型、工具开发、系统导入及落地的能力。 3、IT咨询与实施能力。 4、顾问培养与训练能力。 5、电子商务策划与运营能力。 核心服务产品 《企业经络图-企业家经营智慧高行业培训班》 《企业经营系统导入课程》 《企业经营蓝图设计》 《领袖核能培训》 《卓越团队训练营》 《企业信息化系统咨询》, 《电子商务策划与运营咨询》 《IT规划与治理》 一本商道拥有自己独...
NEWS  / 案例故事
在我们操作或接触的数十家企业中,每当聊及企业内部运营现状,尽可能的剥丝抽茧触及问题的根本时,企业家总会愁眉苦脸,远没有聊及战略和商业模式时的兴奋和慷慨激昂。日常经营过程中的烦恼和疲惫浮现眼前,不少企业家,总会夹杂着情绪满腹抱怨。我们总结了一些共性问题:1、年初的目标计划制定得不错,但就是落不了地。过程偏差了许多,难以控制,这个环节抓住了另一个环节又忽略了。每当年终盘点绩效时,往往出现诸多悬而未决的无头案,问题成了“死后认尸”。追其原因,各个部门都有充分的理由,无论是外部环境还是内部制衡,而真正造成的问题无从查起,最终只能不了了之。企业总容易偏离战略目标,目标盯不住。2、工作责权关系不清,部门在彼此沟通协调中消耗了大量资源,研产销各个环节都基于本立场,将环节不顺的问题归结于对方职能执行不力。营销抱怨生产品质不过关、成本高、供给慢;生产抱怨营销缺乏前瞻性、小订单多且频繁插单,打乱次序;研发抱怨营销产品需求不明确,营销及生产抱怨研发没有市场意识、结构成本设计不合理……职能部门也加入混战,业务完不成是因为人才不到位或质量不合格;效率不能提升是因为财务及IT体系薄弱……而这样的事事矛盾,最终往往演变...
2013 - 02 - 19
许多公司都会花费巨资进行战略咨询,进而明确自己未来的方向。但如何把这么完美的战略报告进行落地,却苦恼了大多数企业家。前段时间,我在一家著名药企做战略项目,之后需要把做好的战略规划进行落地,当时我对该企业家说:“做完战略,只是万里长城的第一步。更为重要的是如何让这些战略构想变为现实。”为此,我提出了三个问题:一、如何把企业家的想法(战略)变成组织(员工)的想法;二、如何把企业家的想法变成组织(员工)的行为;三、如何把企业家的想法变成组织(员工)的自主行为。能够解决好这三个问题,实际是战略执行的三个要点。先说第一点。在很多企业,一般企业家想一套,员工做一套。而且,员工的思想永远赶不上企业家的思想。于是,很多高管干脆不再去思考。“老板让怎么干,就怎么干吧!战略也是你老板的事情,我们只管执行。“所谓的执行力,就成了不去思考地完成上级交代的任务。如果单从员工的职业素养来讲,貌似也没什么错。但是这种思想如果在高管中蔓延开来,实际是会有很大问题的,因为这是任务导向思想。没有很好地理解上级的意图,而直接去做,是很难做出很好效果的。但是如何让下属更好地理解上级的意图?很多人说,宣贯。把做好的战略规划报告...
2013 - 02 - 18
论坛由中国电子商务协会、一本商道云营销论坛和腾泰文化联合主办,在沈阳宾馆顺利举行,300家企业负责人和数十家媒体参加。一本商商道管理咨询有限公司系统创始人赵勇,北京市银发公益协会副会长王诚浩,沈阳网络协会宁副会长参加论坛并发表了演讲。 论坛主要围绕“微信营销企业应用”、“4C一体化微信精众盈利系统”及微信财富元年的未来财富趋势展开。揭示了微信背后的五座金矿:企业公共微信平台;微信会员卡;线上微客服、线下资源整合;企业品牌价值提升系统和4C一体化微信盈利系统。 在论坛上以《微信在企业营销中的应用》为演讲主题,为300家企业负责人分析了微信营销的几种形式,介绍了微信公众平台在企业营销中的应用和推广方法。提出了微信营销的五大原则:定位、价值、创新、整合和持续。 此外,他还分析了公众平台对于企业营销的重要性以及微信应用的五大忌讳:内容无价值、泛滥;恶意广告骚扰;无主动无互动;无计划无策略;无方向无价值。随着论坛落幕,众多企业家投入到了微信公众平台注册与运营当中,并获得一定成效。
2014 - 03 - 14
Products / 产品展示
产品名称: 经营系统培训
产品特点: 企业家的经营智慧与发展之道 如何在多变的市场环境中追求卓越绩效?如何快速掌握应对变化的新能力?如何在渐进性和突破性之间保持适度的平衡?企业:40-50人,毛利35%,产值近7千万,老板苦恼赚不到钱;XX企业:工业品毛利近40%,产值6-7千万,企业天天在亏钱;XX企业:行业品牌第一、规模行业最大,产值5个亿,靠举债生存;XX企业:老板感觉计划没有变化快,年度计划根本没法执行,所以计划和预算没用;XX企业:业绩不稳定,时好时差,靠运气,所以求佛保佑; 企业家如何具有自身的竞争力,如何打造自已的专业品牌,有些企业家年赚百万、千万,有些企业家从业多年发展缓慢,有些企业家生存都成问题,为什么?企业家如何从“偶然赚钱”到“必然赚钱”再到“自动化赚钱”。一本商道赵勇老师将与您共同探求《企业家的经营智慧与发展之道》。企业家的产品结构如何设计、客户如何定位、企业家的经营策略如何制定、企业家的市场如何开发、潜在客户如何从不可控变可控?课程内容: 1,中国企业家行业趋势分析:认清趋势,才能顺势而为,少走弯路,把握时机快步发展;2,企业家行业的生存法则:任何环境都有自已的生存法则,企业家的生存法则是什么?3,企业家发展瓶颈如何突破:做了一...
产品名称: 经营问题诊断
产品特点: 经营问题诊断 一、经营困惑: 1,  采取了很多手段提升业绩,最后发现业绩提升了,成本也加大了,利润不足以支撑公司费用。公司还是不赚钱,怎么办? 2,  新产品上市不知如何运作?一是不知道新项目是否可行?二是搞不清是自建团队销售,还是借助渠道?三是不知道有限的资源如何投入? 3,  总是觉得自已产品与竞争对手差性不大,于是只有跟竞争对手拼价格、拼终端、拼促销、拼宣传、拼服务,拼来拼去,大家都没钱赚。 二、管理困惑: 1,  企业人数多了,部门多了,工作复杂了,我怎样才能有效管控组织?怎样才能让战略落地?企业发展到了别人眼中不可攀比的高度,但自已知道企业发展已经陷入瓶颈。 2,  薪酬改了几次,总觉得不合理;奖金发了不少,员工还是没积极性;付出巨额激励成本,换来的却是敌视和抗拒。 3,  好的人才用不起,差的人才不想用。好不容易来了个不错的空降兵,结果水土不服留不信。认是我的好员工?中层不给力怎么办? 三、思维困惑: 1,  企业很多问题纠缠在一起,在企业发展的现阶段,哪个问题是关建?每个问题的根源在哪里?为什么采取了很多措施还是解决不了? 2,  决策缺乏依据,很多决策“拍脑门”。...
产品名称: 经营系统咨询
产品特点:  经营系统咨询 《企业经营蓝图设计》是企业经营系统落地,实现经营可控性的重要工具及咨询服务。是根据企业过去的经营状况,进行详细的数据分析(包括:组织架构、产品结构、财务表现、核心竞争力、营销动作及介入手段、品牌运作、加速系统、复制系统、组织系统、价值分配及成本结构等),做出年度业绩提升及系统建设方案、行动计划、经营指标体系、经营预算体系。 通过蓝图设计,企业可以找到企业经营的方向、行动计划及预算管控体系,帮助企业突破发展瓶颈,实现业绩提升。操作步骤: 1.         企业深度诊断与经营数据分析 2.         经营分析与行动计划 3.         经营指标体系建立 4.         经营预算体系建立 企业深度诊断与经营数据分析: 1.        组织架构 2.         产品结构 3.         财务表现 4.         核心竞...
产品名称: 领袖核能训练
产品特点: 领袖枋能训练 领袖核能是帮助企业家提升解决问题能力的课程,让企业家学会用顾问思维方式和方法论调整企业,是一本商道独特的企业家顾问培养系统。 系统分为:《顾问诊断能力》《顾问调整能力》《教练能力》《系统思维能力》《决策力培训》。
NOTES  / 成功案例
案例名称: 岗位价值评估
说明: 岗位价值评估的成败关键 会议室里坐满了人,很多人都显得有点紧张。这不奇怪,今天要进行博大公司的岗位价值评估。大部分人都知道岗位价值评估会对薪酬有所影响,这是与每个员工的切身利益相关的。 在此之前,博大公司进行过一次岗位价值评估。公司曾派人力资源习经理学习了薪酬设计的课程,并获得了岗位价值评估的一套工具。但对于评估结果,老板张总和一些员工却都在不同角度表达了不满。 我受托进行了诊断,确实发现了此前岗位价值评估中的一些问题: 首先,由于操作者经验的缺乏,对岗位价值工作不理解。评估的并不是岗位的价值,而是职位的价值。这是岗位价值评估致命的错误。 其次,岗位价值评估并没有参评岗位的任职者参与,基本上是由经理进行评价。 再次,对岗位价值评估的要素,也存在不同的理解。由于理解的不同,经理在评估各自部门岗位时,往往标准不同。 所以,这次博大公司决定重新进行岗位价值评估,并邀请我作为支持专家。 在人力资源王经理进行了简短的开场之后,我首先对大家做了一个观念引导培训。普及了岗位价值评估的概念,以及与薪酬的关系,明确了“对岗不对人”的原则。然后,开放了一段时间,大家开始就自己关心的问题提问,紧张的场态也慢慢放松了...
说明: “我今年的目标是1200万,主要是天山、山溪、河东、大阳等几个公安局的项目。”小沈正在进行2014年目标规划的汇报,“所以,第一季度我的计划是:组织全省主管和电子研究室组建人关于电子研究室建设交流会,跟负责电子研究室建设主管和负责人建立良好的信任关系(对我们的方案、设备认可),了解款项、预算、采购方式等情况,争取做方案汇报,得到决策链领导认同。第二季度,跟负责电子研究室建设主管和负责人建立良好的信任关系(对我们的方案、设备认可),了解款项、预算、采购方式等情况,争取做方案汇报,得到决策链领导认同。第三季度:根据省里要求推动项目的进展,了解具体各市建设计划,邀请客户参观实验室或者培训,拜访具体决策者介绍公司和实验室方案和设备……”这是我们帮助环宇公司进行经营蓝图设计的一次会议。主要是听取销售人员2014年的目标规划。环宇公司是一家项目型的销售公司,其主要客户是各地市区县公安部门。在进行目标规划时,常见的现象就是听起来都有道理,但从计划和措施中,找不到实现目标的支撑点。这时的目标就如同雾里看花,如果据此制定公司的经营策略和管理机制,便很容易出现失控。为公司经营带来风险。在接下来的时间里,我们与小沈详细...
说明: 幸运的是我们找到了你们 当张总意味深长地说出这句话时,我倍感欣慰。这是客户给我们的最高的赞誉。去年,张总的公司进行了薪酬改革。其结果却差强人意。用张总的话说,老板也不满意,员工也不满意。所以,今年张总决定聘请咨询公司来帮助企业完成这一工作。最初,张总找到了业界一家很知名的咨询公司。接触之后,正在犹豫不决时,一个朋友向他推荐了我们。我首先对他们进行了诊断,之后,向张总提出了一个令他吃惊的结论——我们要先帮他们梳理经营蓝图、目标规划和预算体系,然后再做薪酬。张总犹豫了一段时间,在与我们充分沟通后,他还是决定按照我们的意见办。转眼两个月过去了,在一次目标规划会议结束之后,张总请我们喝茶:“现在,我明白为什么你们坚持要先做经营蓝图和目标规划了。”张总继续说道:“你们是想从源头解决问题。我已经意识到,如果咨询公司只是从薪酬设计角度出发,无论什么样的方案都无法解决我们的问题。”我点头表示同意:“是呀,薪酬只是一种价值分配形式,如果不与价值创造的方式相结合,就会成为无源之水、无本之木。”我喝了一口茶,感觉馨香可口。“幸运的是,我们的员工状态和基础条件还都不错。”我接着说。张总又为我的杯子续满茶,意味深...
说明: 这一关企业需要斩的将是“必然性”。过了创业关的企业开始赚钱了,但这时企业赚钱的过程,往往存在着偶然的因素。在生存中央发布专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示,中国中小企业目前平均寿命仅3.7年。每一天,都有数量庞大的企业默默地消亡。这些企业的死因何在?企业如何才能避免死亡风险?如何才能活得更长久?如何才能突破企业死亡高危期?赵勇老师结合十多年企业咨询经验,提出了企业生存和发展定律—过五关斩六将。从企业经营角度,帮助企业破解“好不过3、活不过5”之谜。这五个关口,分别是创业关、生存关、成长关、成熟关和卓越关创业关 创业关最重要的是完成客户与产品之间的初级对接。这期间创业者要投入资金、时间和精力,企业能不能尽快正常经营并开始赚钱,是创业者最关心的问题。几乎每个企业在经营初始化过程都是摸着石头过河走过来的。这期间要交很多的学费,任何一个决策的失误都会给企业带来一定的损失,甚至是致命的打击。从上述资料可以看到:企业两年内的死亡率约为7.9%。绝大部分是在这一关阵亡。这一关需要斩的将是“有限性”。这时,企业资源十分有限,每一分钱都需要花到刀刃上。同时,这一关有五个陷阱,任意一个陷阱...
说明: 百年企业、百年梦想 距今224年前,在地球的另一端曾经有一群人,他们为了一个心中的理想,讨论着、争执着。其间有思想的碰撞与磨合,也有基于原则的妥协。辩论过程中自然流淌的智慧、勇气和责任,令人神往,穿插其间的尖刻、愤怒、固执,也颇有意趣。更为重要的是:这场历时近四个月的争论的结果,竟然在不到二百年的时间内,使一个由大西洋沿岸狭长地带的松松散散的多个英属殖民地组成的联邦之国,迅速崛起为举足轻重的超级大国。其影响之深远,甚至在两百多年后的今天,也不曾稍有减少。这场争论来自于美国的缔造者们。但这些“国父”,在今天我们看来一点也不像领袖。他们的会场一点都不庄严神圣,会议室里没有高高在上的主席台,没有可以让代表们并排坐在一起的巨型长桌和圆桌,只有一些小型的方桌和靠背椅。桌子的大小,大约只够四个人围在一起吃快餐。这些方桌看上去七零八落,散乱地摆放在会议室里,代表们则三五成群地围而坐之。如果不是因为有一套主席专用的桌椅,你会觉得整个会场更像一个沙龙、酒吧或者咖啡厅。坐在这里的代表们也似乎并不是来制定宪法,而是来喝下午茶。而这时所谓的“美国人”,则不过是刚刚从大英帝国那里独立出来的那片蛮荒大陆上的乡巴佬。他...
说明: 一位老板兴冲冲的来找我分享他设想的商业模式:“我们想做一个旅游的第三方平台。让旅游者通过我们来找旅游公司,并通过我们完成支付。我们可以从旅游公司的市场费用获得佣金。然后,我们会整合购物点,在其中分享利润。这部分的收入比上一部分还要大。现在我们拥有合伙人是某省旅游局局长,旅行社的资源他来整合,还有一个朋友是做智能化城市的,他们有很强的技术优势。此外,他们愿意投资,10个亿以内都行,要求也不高。三年回本就行。另外我们团队大部分都是企业老板,还有运作过大项目的企业高管……。” 看着他兴奋的样子,我几乎不忍心打断他,但顾问的职责之一就是帮助客户发现真相。 “赵老师帮我们看看这个项目还有什么漏洞?”他以这样一句话结尾,然后用期待的眼神望着我。 我微笑着看着他,沉默了一会儿,让他激动的心情得已平复。然后,问了他第一个问题:“旅游者为什么会通过你找旅游公司?你的价值是什么?” “你想想,如果甲为你提供服务,你是愿意把钱直接交给甲,还是交给乙,由乙提供担保,这样对客户更安全。” “这是你的演绎。”他刚走完教练技术,我可以给他一些直接的回应:“我刚刚带我的家人旅游回来,我也是通过网上找到的旅游公司。之后,确定线...
 
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